在 1990 年以前，我国的五金冲压件行业还很弱小，大部分五金冲压件厂都是老式的冲床（侧面皮带轮传动的那种）。那时我曾经参观过一个五金冲压件厂，零件的转移还是用扁担和筐挑着走的。随着改革开放的进一步发展，越来越多的外资企业进入中国，各个行业都对五金冲压件有着大量的需求，当时国内的五金冲压件厂无论从产量上，还是从质量上都远远无法满足。于是，很多外资的五金冲压件厂都纷纷在国内设厂。

那时在中国的好一点的五金冲压件厂主要是新加坡企业和日本企业，台湾五金冲压件厂算是第二梯队。但现在不同了，经过近二十年的发展，我们国内的五金冲压件厂在连续冲压方面已经占据了主要地位，新加坡和日本的冲压企业只剩下品牌溢价了。

从国内冲压行业发展的历史上，可以总结为这么三个阶段：

第一阶段为 1990 年到 2000年， 高速发展阶段，可以将它称为“能力”阶段。这段时期产能不足，严重求大于供，外资企业的开模能力和技术水平占有绝对优势。冲压行业的销售比较好做，客户拿来图纸，只要企业有能力做，一般都会定点下来。这时，我们国内的五金冲压件厂处于学习和起步阶段，一些民营企业创业，从一台冲床开始（模具都可以让外面的公司来开），发展到两台、三台、一百台……，然后又可以发展自己的模具技术中心。现在很多的大型五金冲压件厂都是在这一时期成立的。

第二阶段为 2000 年到 2007年， 充分竞争阶段，可以将它称为“价格”阶段。这时，越来越多的五金冲压件厂都可以做了，质量也大幅得提高了。价格竞争非常残酷。客户拿来图纸让报价，如果报了 1 块钱，而其他公司报了 8 毛钱， 就很有可能失去这个订单。于是压力越来越大，利润越来越低，搬铁的行业就这样形成了。

第三阶段为 2007 年以后，可以将它称为“价值”阶段。为什么会以2007 年为起点呢？因为这一年苹果公司的 iPhone 逐渐走进了人们的生活。

iPhone 的出现，在一定程度上讲，颠覆了人们的对产品的价值观。在此之前，诺基亚是手机行业中绝对的王者，而且价格越来越便宜，甚至很多都是入网送手机。iPhone 来了之后，以 4000 多元的售价，大家还都趋之若鹜，熬夜排队抢购。这是价值的一种体现，从功能和美观上讲，iPhone 要强得太多，而且，拿了 iPhone 手机显得特别高大上。

这时，客户询价过后，他们会过来找你讨论，为什么你报 1 块而别人报 8 毛， 你的五金冲压件厂工艺和别人的有什么不同，五金冲压件厂之间的差异是如何产生的，你比别人贵对这个产品能带来什么好处。如果有非常充分的理由，客户也很有可能用高的价格来采购。